近日，淘品牌茵曼宣布，截止9月29日，“茵曼+千城萬(wàn)店”O2O項(xiàng)目的店鋪銷售額破億。
據(jù)茵曼O2O負(fù)責(zé)人蔡穎透露，在5月份的單月銷售額中，茵曼線下店就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，中間雖經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下服裝業(yè)的淡季。但在進(jìn)入9月份后，銷量突飛猛進(jìn)。
2015年7月，“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃正式啟動(dòng)。根據(jù)計(jì)劃，5年內(nèi)茵曼將在全國(guó)1000個(gè)城市中開(kāi)設(shè)10000個(gè)線下體驗(yàn)店鋪。而“茵曼+”線下體驗(yàn)店則是致力于為粉絲打造一個(gè)全新的消費(fèi)場(chǎng)景，作為線上購(gòu)物平臺(tái)消費(fèi)體驗(yàn)的有力補(bǔ)充。
“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃基于三大背景：1.在電商的沖擊下，傳統(tǒng)線下零售大幅縮水，大量實(shí)體店鋪關(guān)門大吉;2.傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)攻電商，淘品牌面臨壓力;3.電商黃金時(shí)代結(jié)束，網(wǎng)絡(luò)零售增速放緩。逆勢(shì)布局線下，可以說(shuō)“茵曼+千城萬(wàn)店”計(jì)劃，讓茵曼在短短一年時(shí)間內(nèi)便走出了一個(gè)漂亮的弧線。
進(jìn)入線下，茵曼取得了不錯(cuò)的成績(jī)，證明線上線下融合行之有效，但是同樣作為淘品牌的韓都衣舍與裂帛卻與之不同。韓都衣舍董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光，堅(jiān)決反對(duì)開(kāi)線下店;裂帛之前披露的IPO融資計(jì)劃中，有線下店計(jì)劃，但至今仍未實(shí)施。
當(dāng)傳統(tǒng)線下服裝店一片低迷時(shí)，茵曼為什么反其道而行之?茵曼創(chuàng)始人方建華認(rèn)為，別人不看好的，或許就是機(jī)會(huì)所在。“現(xiàn)在國(guó)際大牌都在網(wǎng)上撈金，而線下別人都在關(guān)店，你還去開(kāi)店，這樣做能成功嗎?租金還在漲的時(shí)候你租得起嗎，但是當(dāng)別人都租不起的時(shí)候，租金反而降下來(lái)了。當(dāng)沒(méi)有人看好線下渠道的時(shí)候，你能想到一個(gè)新的模式去嘗試，你的生意可能會(huì)突圍而出。”
同時(shí)，方建華表示，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，全渠道已經(jīng)步入融合的時(shí)代，品牌不分線上線下。“有一個(gè)服裝品牌，在天貓真正發(fā)力是從去年開(kāi)始，他們家在全國(guó)有上千家門店，去年沖進(jìn)了類目TOP10，因?yàn)榫€下有根基，所以才能支持它在線上跑起來(lái)。”
借助關(guān)店潮的“東風(fēng)”，逆流而上，成為茵曼脫穎而出的第一要素。另外，采用全新的商業(yè)模式成為茵曼反撲的第二條件。
方建華介紹，在品牌商面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)代，一定要符合新的定價(jià)邏輯。“這幾年看到奢侈品走到線上，還有高倍率定價(jià)的傳統(tǒng)品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因?yàn)橐?jīng)過(guò)層層的代理，他們的高倍率定價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動(dòng)，離消費(fèi)者(接受)的價(jià)位相差很遠(yuǎn)。”
第二、茵曼線下布局單店社群，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)。一方面，茵曼給加盟店更多營(yíng)銷手段，豐富社區(qū)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)鼓勵(lì)粉絲去開(kāi)店，傳播品牌，覆蓋女性長(zhǎng)尾。
第三、多品類戰(zhàn)略。布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客，有效提高UV價(jià)值。截止今年，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、內(nèi)衣等。方建華表示，這么多品類連接起來(lái)就是一個(gè)慢生活的生活圈。
