隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變，電子商務(wù)培養(yǎng)出一批批超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的淘品牌搶奪了不少線下實(shí)業(yè)品牌的市場(chǎng)份額，對(duì)市場(chǎng)一直保持高靈敏度的快時(shí)尚品牌，也紛紛借助擁有大流量的平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，更深入的了解消費(fèi)行為、掌握消費(fèi)需求。
“品牌 + 天貓”模式蔚然成風(fēng)
在“全球化消費(fèi)”和“數(shù)字化消費(fèi)”的兩大趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)急速變化，“漫無(wú)目的”的消費(fèi)行為隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展而不斷普及。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)16140億元，同比增長(zhǎng)48.7%，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(包括開(kāi)放平臺(tái)式與自營(yíng)銷售式，不含品牌電商)中，天貓排名第一，占57.7%份額。
事實(shí)上，天貓已經(jīng)吸引了全球90%的快時(shí)尚品牌入駐，例如ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO，凡是這些你能叫出名字的快時(shí)尚品牌幾乎都開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，因?yàn)楸旧砭途哂袕?qiáng)大的線下客戶影響力，加上平臺(tái)上的品牌曝光以及流量引導(dǎo)，天貓為他們帶來(lái)的銷量和業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止其線下幾十個(gè)店鋪銷量那么簡(jiǎn)單。
今年雙十一快時(shí)尚品牌最大贏家優(yōu)衣庫(kù)，在女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣類目均雄霸第一，單日銷售額就突破了6個(gè)億，較之去年凈增長(zhǎng)3.4億。
快時(shí)尚品牌，對(duì)“快”有著近乎極致的自我要求。當(dāng)今消費(fèi)者追求多樣化產(chǎn)品，以滿足個(gè)性化需求，將電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，能得出精確信息，為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化等決策提供精準(zhǔn)的參照，從而實(shí)現(xiàn)效率化經(jīng)營(yíng)。
不參與任何平臺(tái) 自營(yíng)店一樣紅火
雖然幾乎所有的品牌都在積極加快同天貓的合作，但是作為與ZARA同戰(zhàn)線的H&M、KM卻并沒(méi)有進(jìn)駐天貓的意向。H&M中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道潛力巨大。” 而就在不久前，這家公司在中國(guó)的網(wǎng)上商店上線剛滿一周歲，也意味著他們并非輕視電商渠道的重要性。
無(wú)論在全球范圍內(nèi)還是在中國(guó)，H&M都持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)在59個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了超過(guò)3500家門店，而亞洲正成為其集團(tuán)擴(kuò)張的重要力量。H&M方面也坦白表示，“未來(lái)，我們將繼續(xù)把重點(diǎn)放在中國(guó)的擴(kuò)張”，H&M一方面將開(kāi)拓的重點(diǎn)放到了二三線城市，另一方面繼續(xù)增強(qiáng)在一線城市的擴(kuò)張，包括在一線城市設(shè)立最新的旗艦店等。HM通過(guò)在官方微信平臺(tái)的視覺(jué)、創(chuàng)意以及更新、促銷等活動(dòng)的推送，線上網(wǎng)店基本上與線下實(shí)體店價(jià)格保持同步，將粉絲流量引導(dǎo)至自營(yíng)店，做的也不比天貓差，不受天貓規(guī)則的拘束，在某些方面來(lái)說(shuō)自由性更大。
開(kāi)通線上渠道是否與其他平臺(tái)進(jìn)行合作，是企業(yè)個(gè)性化戰(zhàn)略的選擇，誠(chéng)然流量大的平臺(tái)給品牌帶來(lái)了無(wú)限機(jī)會(huì)，而長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)線上自營(yíng)店可挖掘的附加值更多，可以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)與誘惑并存，并不是中小品牌能夠承受的“遠(yuǎn)大計(jì)劃”，規(guī)模化成熟的實(shí)體品牌才有資本玩得起的線上發(fā)展策略。
